• 昨晚又一客戶企業被搶，由于企業現金流危機，起因是擔保貸款被銀行收回......
  14年來是眾多的中小企業支持才讓東方五金網有了長足的發展，現在這么多客戶出現問題，總希望能夠給大家做點什么。于是寫下以下文字，以供大家引發企業經營的思考。

• 企業都有四大收入來源：
  1、主營業務收入，
  2、品牌增值收入，
  3、資產增值收入，
  4、投資理財收入。
  我們可以接受失去1個收入，2個收入；但絕對要堅守住其中的2個收入！好比開4輪汽車最好，三輪車也穩，二輪摩托車是最后不得以，獨輪車就是在走鋼絲了。每年不能堅守住兩個收入，危險已經來臨。大家覺得我們企業家一定要堅守哪兩個收入？

1、主營業務收入，
這個收入最難，經營投入時間成本最高，而回報率也是最低的，但是它非常穩定，是基礎，是其它收入的平臺。在面對經濟大環境的巨大變化中，主營業務收入是相對變化不大的。我們企業家對主營業務收入是有主動權的。

如果主營業務優化改進成先收款、再發貨、零庫存那將是很不錯的商業模式；最好是主營業務能夠實現商業信譽融資，如很多充值消費卡的模式。隨著互聯網的發展傳統企業實現先收款、再發貨、零庫存，及商業信譽融資將不是夢想。

2、品牌增值收入，
品牌增值收入，是一個企業最重要的資產，它是無形資本最為重要的組成部分。相對投入的直接成本、時間成本相對比較低。但對企業的品牌操作能力、運作要求比較高；由于它是無形資本，所以變現要通過銷售收入或是資產流通來實現，相對操作比較難，周期長。
品牌增值收入，雖然有弊有利，但是它是我們企業家有主動權的收入來源，所以我們一定要抓住。做品牌其實也不難，做好定位、取好名字，統一形象，10年不要動自然也就成為品牌了。這個方面我們可以提供一些切實可行的方案給大家。品牌資產流通也很容易，只要提早做出資產流通規劃就可以了，不要到了資金緊張時才想起去流通自己的無形資產。

3、資產增值收入，
資產增值收入，有兩個方面：
一是不動產，
二是企業資產；
但大多數人認為，只是不動產，因為不動產流通起來方便、快，企業資產相對比較難交易，流通不方便。并且企業資產中有70%是無形資產。
資產增值，是我們企業家沒有主動權的，它更多的是隨著經濟大環境的變化而變化，特別是不動產。資產增值有可能帶來巨大的回報，也有可能帶來巨大的損失，更多的是不升值。所以我們要抱著增值也好，不增值也好都沒有關系。
但是要把企業資產中更多的資產經營成升值，盡可能少的固定資產，盡可能多的無形資產。誠信是企業最大的資產。建立企業資產的流通系統非常重要。

4、投資理財收入。
投資理財風險與回報成正比。由于投資理財的收入成本低、時間短、回報高、管理簡單等特點，為很多做累了實業的企業所追隨。但投資理財專業度高、好項目對資金要求也高。

但有兩種投資不是成正比的：短期借貸長期投資、小牛拉大車！這種投資風險巨大。
企業對投資理財是沒有主動權的。

分析完4種收入模式，下面就是排列組合了。
由于資產增值收入，投資理財收入是企業家沒有主動權的，所以我們要誓死的維護好主營業務收入，品牌增值收入。然而現實生活中我們有多少企業有品牌、多少企業品牌每年增值？現在是做品牌的時候了，更何況做品牌非常容易。說難是由于自己認識不到位，一些品牌服務機構想多收錢。

銀行貸款是資產流通的一種最簡單的方式，其實我們還可以有更多的流通渠道。比如外部股權流通、內部股權流通、債權流通。因為有實業所以融資可以做到三個級別：有成本融資、零成本融資、盈利性融資。
銀行肯定也是希望企業好的，但是主營業務收入不能還本金（而往往很多是主營業務收入利息都不夠，還需要靠抵押資產增值加貸后還利息），那是非常麻煩的。

資產購買、投資理財，都是在企業平臺的基礎上的資本運作；永遠記住，所有資本運作的目的都是為了資本金能帶來的利潤，而不是資本金本身，資本金本身應該在最短的時間內，從哪里來回哪里去。

構建企業資產流通系統非常重要，上市是最好的資產流通。然而我們很多企業是不可能的，所以最可行的方案是與上下游產業企業互相持股，股權交換，提早引入戰略股東，投資流通性差的大資產時就想好如何退出、變現。具體就是買地時就知道哪些公司通過內部流通就愿意接手這塊地。
建立優質流通系統的步驟：
1、找到一群有事業基礎和有將來的人
2、形成共同的理念和價值觀
3、習慣性的感恩、分享、添柴火
4、建立有默契的利益共同體
5、周期性的重復以上動作
6、周期性的優化系統中的關鍵節點
大家抱團發展，以對抗外部的系統性風險。一定要避免大家對你失去信心，絕對要阻止“搶”的發生，因為一搶無形資本全部“搶”光，誰都得不到。

千萬別忘記了過度資本運營一定伴生高度的資本風險，永遠記住，超常規發展是會伴生極大風險的。

資本運營的三個階段：
1、頭痛醫頭：救火型（救火就會有損失，盡量避免）
2、好習慣：日常規劃型（以年為單位來規劃公司或資本運作）
3、現代型：儲備銀行型

成熟實體的資本運營步驟：
1、實業的穩定回報率的魅力無窮
2、以實業為連接的資本運營才是根本
3、獨立運營的資本金融
4、金融業務快速發展
5、金融與實業法律脫離

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