【登場人物】：厲志軍，永康人，2000年畢業(yè)于浙江工業(yè)大學(xué)機(jī)電一體化專業(yè)，2002年創(chuàng)立永康市東方五金商務(wù)有限公司。

　　記者 吳騫

　　【創(chuàng)業(yè)心路】

　　在厲志軍看來，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的模式主要有兩種：一種是創(chuàng)新模式。這種模式需要大學(xué)生從外地引進(jìn)或自己設(shè)計(jì)在創(chuàng)業(yè)地未出現(xiàn)的行業(yè)，優(yōu)勢是不用太多的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。如果該行業(yè)符合當(dāng)?shù)厝说男枨螅湍芎芸熨嵉藉X，還可以爭取到一些風(fēng)險(xiǎn)投資公司的投資。另一種是傳統(tǒng)模式。這種模式主要是借鑒創(chuàng)業(yè)地已存在行業(yè)的成熟模式和成功經(jīng)驗(yàn)。好處是經(jīng)營容易上手，產(chǎn)品容易得到認(rèn)可；劣勢是競爭激烈，前期立足較難，發(fā)展較慢，所以需要求職者提前積累該行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，并主動(dòng)尋找銷售渠道，擴(kuò)大企業(yè)影響力。

　　厲志軍選擇的是傳統(tǒng)模式。他說，當(dāng)初選擇這個(gè)行業(yè)，是因?yàn)樵谏洗髮W(xué)時(shí)看到許多上海的電子商務(wù)企業(yè)的成功案例，而且隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，廠家通過電子商務(wù)平臺(tái)做生意日益成為一條重要渠道。

　　從大三起，厲志軍就把所有的課余時(shí)間都用于研究互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)。大學(xué)畢業(yè)后，他又選擇到一家電子商務(wù)公司就業(yè)，并主動(dòng)要求到一線工作，從銷售、技術(shù)支持到客服服務(wù)、信息管理，一年時(shí)間，他嘗試了公司里所有與電子商務(wù)運(yùn)營相關(guān)的崗位，熟悉了整個(gè)電子商務(wù)運(yùn)作的流程。

　　2002年，厲志軍辭去工作，成立了一家屬于自己的電子商務(wù)公司。如今公司已從最初的3人打拼階段發(fā)展到擁有60名員工的規(guī)模。

　　【最大的體會(huì)】

　　自創(chuàng)人才培養(yǎng)模式

　　厲志軍說，在傳統(tǒng)模式下創(chuàng)業(yè)，公司想做大做強(qiáng)，要有自己的優(yōu)勢項(xiàng)目。除去引進(jìn)新軟件增添技術(shù)優(yōu)勢，最要緊的就是如何提高人才上的優(yōu)勢。

　　對(duì)想進(jìn)入公司的員工，厲志軍有兩個(gè)必考的面試問題：一個(gè)是“你為什么選擇來我們公司”，另一個(gè)是“你在5年內(nèi)想做成什么樣”。之所以這么問，是想讓員工對(duì)自己的工作有一個(gè)明確的規(guī)劃，在自己做出成績的同時(shí)也讓公司的業(yè)績蒸蒸日上。

　　新員工進(jìn)入公司后，厲志軍采用傳幫帶的方式，由自己或老員工手把手教新員工熟悉崗位工作，并定期舉行培訓(xùn)班，或請(qǐng)一些企業(yè)家為員工授課。

　　【當(dāng)事人有話說】

　　對(duì)于那些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，厲志軍這樣說：

　　●大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過程，而不是埋頭單干。創(chuàng)業(yè)前，我是從其他公司學(xué)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)；創(chuàng)業(yè)后，我每年都會(huì)報(bào)名參加！